Academie Provence Angels – Florent Boyer et Oriane Burlat de IODA Consulting témoignent !
Chaque année, Provence Angels relance son Academie : un programme de formation complet destiné à ses Business Angels membres, pour renforcer leurs compétences, maîtriser les fondamentaux de l’investissement, adopter les meilleures pratiques, suivre les évolutions fiscales et juridiques… et les aider à monter en puissance dans leur rôle ! Et comme chaque année, plusieurs de nos partenaires se sont mobilisés pour transmettre leur expertise sur des thèmes ciblés. A l’image de IODA Consulting qui est intervenu dans le cadre de nos modules dédiés au Business plan et à la valorisation. Oriane Burlat et Florent Boyer reviennent sur l’importance stratégique de ces deux piliers pour tous les Business Angels.
Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise ?
IODA Consulting, c’est le cabinet de référence en matière d’accompagnement comptable, fiscal et financier des entreprises innovante, qu’elles soient des start-up, des PME ou des ETI, et sans restriction de secteur d’activité. Nous proposons un accompagnement 360° qui couvre l’expertise-comptable, la fiscalité de l’innovation, la stratégie financière et la recherche de financement. C’est grâce à notre équipe de 60 personnes, composée de comptables, de scientifiques, et de consultants spécialisés que nous sommes en mesure d’aider les dirigeants à piloter leur stratégie financière, à chaque étape de leur développement.
Pourquoi avoir rejoint le pool des partenaires de Provence Angels ?
En tant que cabinet spécialisé dans l’accompagnement des start-up, PME et ETI innovantes, il nous semblait naturel de nous associer à un acteur aussi engagé que Provence Angels dans l’écosystème entrepreneurial régional. Nous partageons la même volonté de soutenir l’innovation et de faire émerger les projets de demain.
Vous intervenez actuellement dans le cadre de notre Academie destinée aux Business Angels du réseau. Pourriez-vous nous décrire brièvement le contenu de votre atelier sur le Business Plan et son importance pour un Business Angel ?
L’atelier Business Plan vise à donner aux Business Angels les clés pour comprendre, analyser et challenger un business plan. On y présente une méthodologie d’analyse du Business plan qui permet notamment de valider la cohérence entre le modèle économique, les projections financières et les hypothèses sous-jacentes. L’objectif est d’évaluer la viabilité du projet, sa capacité à générer de la valeur, et les besoins réels de financement. Et surtout, l’objectif est de donner au Business Angels les clés pour les convaincre qu’il n’est pas nécessaire d’être un analyste financier aguerri pour s’attaquer au sujet car le bon sens et le juste questionnement de ce qui est présenté sont les ingrédients principaux nécessaire à une analyse objective et pertinente.
Et pour celui sur la valorisation ?
Dans ce module, nous abordons les différentes méthodes de valorisation utilisées, notamment en early stage, leurs limites, et surtout leur articulation avec la stratégie de financement. L’idée est de donner aux investisseurs les bons réflexes pour évaluer si une valorisation est réaliste, acceptable… et négociable.
Quel est LE conseil que vous donneriez à un Business Angel débutant sur ces 2 sujets ?
Au moment où nous écrivons ces lignes, 3 conseils essentiels nous viennent en tête :
Conseil 1 : Toujours challenger les hypothèses : derrière chaque chiffre se cache une histoire, des choix stratégiques, et parfois… des biais optimistes ! Le bon Business Angel est curieux, critique, mais constructif.
Conseil 2 : Ne tombez pas amoureux du projet, tombez amoureux de l’équipe. En early stage, les chiffres sont encore très incertains, mais la capacité des fondateurs à exécuter, s’adapter et convaincre fera toute la différence. Investir, c’est aussi miser sur des personnes avant de miser sur des projections.
Conseil 3 : Un bon deal, c’est 10 % d’instinct… et 90 % de due diligence. Ne vous laissez pas séduire uniquement par le pitch : creusez, vérifiez, challengez. Ce sont les questions qu’on ose poser qui font les meilleurs investisseurs.