Shadow : une levée de fonds portée par la force de trois réseaux
Pour accompagner la levée de fonds de Shadow, Angels Santé, Paris Business Angels et Provence Angels se sont mobilisés autour d’un SPV, un véhicule d’investissement commun créé pour cette opération. Comment ce collectif s’est-il constitué ? Qu’apporte-t-il à l’entreprise, au-delà du financement ? Regards croisés d’Alexis Patissier, président et fondateur de Shadow, de Jean-François Sautereau, référent Provence Angels auprès de l’équipe et président du SPV, et des co-investisseurs Angels Santé et Paris Business Angels.
Alexis Patissier
Président et fondateur de Shadow
Pouvez-vous nous présenter Shadow en quelques mots : à quel besoin répondez-vous et quelle ambition portez-vous ?
Shadow est une plateforme SaaS de pilotage environnemental dédiée au secteur de la santé. À travers trois piliers — carbone, énergie et déchets — nous aidons les établissements à mesurer leur impact, à identifier leurs principaux postes de consommation et de gaspillage, puis à prioriser les actions à mener en fonction de leur impact environnemental mais aussi de leur retour économique.
Notre conviction est qu’une partie de la transition environnementale peut se financer par les économies qu’elle génère. Nous voulons donc aller au-delà du reporting : permettre à chaque établissement de savoir où agir, combien investir et quel retour attendre.
Shadow accompagne aujourd’hui près de 300 établissements de santé représentant plus de 2 000 sites, en France et à l’international. Notre ambition est désormais de devenir la plateforme de référence du pilotage environnemental de la santé.
Quel cap cette levée de fonds doit-elle vous permettre de franchir ? Pouvez-vous nous préciser son montant, les investisseurs qui vous accompagnent et les priorités qu’elle va financer ?
Nous avons démontré qu’il existait un marché et que les établissements étaient prêts à s’équiper. Nous entrons maintenant dans une phase de changement d’échelle.
L’opération représente 2,5 M€ de financement : 1,5 M€ en fonds propres, complétés par 1 M€ de financements non dilutifs. Elle réunit Good Only Ventures, la Caisse d’Épargne Côte d’Azur, Impact Seed Ventures ainsi qu’Angels Santé, Provence Angels, Paris Business Angels et plusieurs investisseurs individuels.
Nous allons concentrer ces moyens sur trois priorités : le produit et l’IA, pour automatiser davantage la collecte et transformer la donnée en décisions ; le développement commercial, pour accélérer notre déploiement ; et le Customer Success, pour accompagner les établissements jusqu’à l’obtention de résultats mesurables et d’économies. Nous renforçons également notre développement international, notamment au Canada et au Royaume-Uni.
Nous accompagnons actuellement environ 10 nouveaux établissements par mois et notre objectif est d’atteindre 50 nouveaux établissements par mois en 2027.
Cette opération a mobilisé Angels Santé, Paris Business Angels et Provence Angels autour d’un SPV commun. Que représente pour vous le soutien de ces trois réseaux ? Au-delà des fonds, qu’attendez-vous de leurs membres et de vos référents pour les prochaines étapes ?
Réunir Angels Santé, Paris Business Angels et Provence Angels au sein d’un même véhicule est particulièrement intéressant pour Shadow, parce que nous ne recherchions pas uniquement des capitaux.
Nous voulions aussi nous entourer d’entrepreneurs, de dirigeants et de professionnels capables de nous accompagner dans cette phase de changement d’échelle. Angels Santé nous apporte une forte proximité avec l’écosystème santé, tandis que Provence Angels et Paris Business Angels réunissent de nombreux entrepreneurs et dirigeants ayant eux- mêmes vécu des problématiques de croissance et de structuration.
Avec plus de 90 Business Angels impliqués dans l’opération, nous disposons surtout d’un réservoir d’expertises et de contacts que nous pourrons mobiliser au bon moment : développement commercial, recrutement, structuration, internationalisation ou mises en relation dans le secteur de la santé.
Le rôle de Jean-François et des référents sera justement essentiel pour nous aider à naviguer dans ce réseau et à identifier les bonnes personnes en fonction des enjeux que nous rencontrerons.
Le regard de Provence Angels
Jean-François Sautereau
Référent Provence Angels auprès de Shadow et président du SPV
Qu’est-ce qui vous a convaincu d’investir dans Shadow ? Quels éléments du projet et de l’équipe ont particulièrement emporté votre adhésion ?
Je connais bien ce secteur : j’ai été directeur général de Générale de Santé, aujourd’hui Ramsay. Ce qu’Alexis apporte, c’est une solution simple et efficace pour maîtriser les coûts et les impacts carbone sur des domaines qui ne sont pas le cœur de métier de l’hôpital.
Son approche est différenciante et rapidement efficace, et il a une parfaite connaissance du secteur, de ses besoins et du fonctionnement interne des établissements.
L’une des particularités de cette opération est la création d’un SPV réunissant les investisseurs de trois réseaux. Comment cette coopération s’est-elle construite et qu’a-t-elle apporté à la levée ?
Les 90 Business Angels séduits par le projet et par le dirigeant ont adhéré immédiatement à cette forme de coopération, qui réunit l’ensemble des investisseurs dans une même structure.
Le montage est simple et efficace : construit en miroir du pacte principal, le SPV permet aux investisseurs, en direct comme via un PEA, de déléguer la gestion des fonds à une structure ad hoc et de centraliser l’apport auprès de l’entreprise.
En tant que référent, comment envisagez-vous votre accompagnement auprès de l’équipe dans les prochains mois ?
La motivation des Business Angels est double : amorcer un projet qui a besoin de fonds qu’on ne trouve pas ailleurs aujourd’hui, et accompagner individuellement un jeune dirigeant, lui apporter soutien et conseil dans le cadre de nos expertises professionnelles.
La richesse de nos réseaux en termes de compétences et d’apports potentiels m’étonne chaque jour.
Le regard des co-investisseurs
Angels Santé et Paris Business Angels ont investi aux côtés de Provence Angels dans le SPV constitué pour l’opération. Nous leur avons posé la même question.
Qu’est-ce qui a convaincu les membres de votre réseau d’investir dans Shadow, et qu’apporte votre réseau au collectif pour accompagner l’entreprise dans les prochains mois ?
Sylvain Gaudron
Représentant Angels Santé
Les membres d’Angels Santé connaissent très bien les contraintes réglementaires croissantes auxquelles sont soumis les établissements de santé, de même que leurs contraintes budgétaires, également en hausse.
Or l’offre de Shadow répond parfaitement à cette problématique en diminuant l’impact carbone, le coût de l’énergie et de la gestion des déchets des établissements de santé, tout en leur permettant d’autofinancer ces services par les économies générées. C’est ce business model qui a convaincu rapidement les membres d’Angels Santé.
Par ailleurs, notre réseau bénéficie d’un vivier de compétences professionnelles variées dans le monde de la santé, que nous mettrons à disposition du collectif pour accompagner Shadow dans sa croissance rapide et harmonieuse.
Patrice François
Référent Paris Business Angels auprès de Shadow
Paris Business Angels réunit des professionnels aguerris, sensibles à plusieurs facettes du domaine d’activité de Shadow :
le fait que l’entreprise soit d’ores et déjà en forte croissance et réponde à un besoin clair exprimé par les établissements de santé, en France et à l’international ;
le fait que sa mission ait un impact environnemental mesurable, via des réductions de consommations d’énergie, d’émissions carbone ou de déchets ;
et le fait que le CEO montre de vraies qualités humaines et un dynamisme entrepreneurial très fort.
Paris Business Angels apportera à Shadow l’expertise d’entrepreneurs variés. Certains ont réussi l’internationalisation de startups SaaS B2B, d’autres disposent de compétences financières clés, d’autres enfin sont des spécialistes du secteur de la santé et disposent d’un réseau qui sera utile à l’équipe de Shadow. Nous sommes heureux de constituer, avec Provence Angels et Angels Santé, une association de compétences vraiment unique sur le marché du financement.
Provence Angels remercie le cabinet de conseil Jaberson Avocats, qui a accompagné le réseau tout au long de cette opération.
