La startup Navily a été fondée en 2015 par Benjamin Rousseau et Edouard Fiess. Aujourd’hui c’est l’un des guides côtiers communautaires les plus populaires d’Europe qui permet aux plaisanciers de trouver et partager des informations sur les mouillages et les ports, ainsi que de réserver sa place de port en quelques clics.
Les membres de Provence Angels ont rejoint l’aventure de Navily en 2018 aux côtés de P.Factory et Région Sud Invest, notamment. Dans cette nouvelle interview, nous vous proposons d’en savoir plus sur l’évolution de cette belle entreprise.
Comment se porte le marché de la plaisance ?
La crise sanitaire a au moins un impact positif, c’est d’inciter les gens à se tourner vers des activités outdoor pendant les weekends et les vacances. La navigation de plaisance coche toutes les cases des gestes barrières grâce au nombre de personnes limité à bord des bateaux et on respire le grand air. En 2020, on a pu donc constater que des personnes se sont tournées pour la 1ère fois de leur vie vers des activités nautiques et une partie d’entre eux y reviendra surement à l’avenir si leur expérience était satisfaisante.
Cela a compensé une année 2020 mitigée à cause d’un début de saison tardif et des plaisanciers étrangers qui n’ont pas pu ou pas pris le risque de se déplacer pour faire leur croisière habituelle.
Cela étant dit, la crise sanitaire ne semble pas casser la bonne dynamique du marché qui existait avant le COVID 19.
On observe également une accélération du digital chez les principaux acteurs du marché de la plaisance ce qui est un point positif pour Navily qui fait partie des premières entreprises 100% digital du secteur.
Quelles sont les dernières actualités de Navily ? Et comment percevez-vous la saison 2021 qui approche ?
Pour Navily, 2020 a été une année importante, tant en termes de développement de fonctionnalités, de business et de partenariats stratégiques.
Fidèle à notre ADN, nous continuons d’innover et de proposer des services qui ont pour but de simplifier la vie en bateau. Plusieurs fonctionnalités ont donc vu le jour comme un tchat entre utilisateurs, un système d’alertes en temps réel ou encore une fonction SOS permettant de demander de l’aide à la communauté en cas de pépin à bord.
Côté business, nous récoltons les fruits de ce que nous avons mis en place au cours des 24 derniers mois et réalisons notre meilleure année de CA en 2020. Nos sources de revenus reposent sur 3 piliers : les commissions sur les réservations de place dans les ports partenaires, Navily Premium et la publicité.
Enfin, nous avons signé des partenariats avec des entreprises très importantes dans notre secteur comme Navico ou Raymarine qui sont des fabricants d’électronique pour bateaux. Le partenariat consiste à leur fournir de la data sur les ports et les mouillages que nous sommes les seuls à avoir, ce qui leur permet d’enrichir les services qu’ils proposent à leurs clients. À elles deux, ces entreprises rassemblent plus de 2 millions de clients à travers le monde.
Sur d’autres sujets, nous travaillons également étroitement en France avec la MACIF et Tribord.
Grâce à tous ces chantiers, Navily est aujourd’hui est une des applications pour les plaisanciers les plus populaires en Europe avec 330 000 utilisateurs à date et un objectif de 500 000 d’ici la fin de l’année 2021.
Nous sommes donc plein d’ambition pour 2021 avec tous nos indicateurs qui affichent des taux de croissance à 3 chiffres sur le 1er trimestre de cette année. Une avance que nous comptons bien préserver.
Comment percevez-vous l’apport de votre Board ?
Notre board est constitué de 5 personnes avec qui nous nous entendons vraiment bien.
Avant chaque rencontre qui se déroule tous les 3 mois environs, nous préparons une présentation avec les KPI de l’entreprise et surtout les questions stratégiques importantes auxquelles il faut répondre rapidement ou dans un avenir proche. Et c’est sur ces questions que notre board à la valeur ajoutée la plus importante.
Il me semble que la communication entre nous est excellente car même si les points de vue de chacun peuvent varier en fonction de la question, nos discussions nous ont toujours amené à une position commune que nous pensions sans exception être la meilleure pour l’entreprise.
Quelles sont vos ambitions pour les mois et années à venir ?
Notre ambition pour les mois à venir, c’est déjà une bonne saison 2021 ! Notre saison sera réussie si nous atteignons les 500 000 utilisateurs, 1M€ de volume d’affaires généré dans les ports partenaires et les 20 000 abonnés à Navily Premium.
À plus long terme, notre ambition est de consolider notre leadership actuel en France et à l’étranger en tant que guide côtier digital ayant la plus importante communauté de plaisanciers connectés.
Pour en savoir plus sur Navily, vous pouvez vous abonner à leurs réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter et Facebook. Et si la vie des startups de la communauté de Provence Angels vous intéresse, découvrez nos interviews de Birds, Wilout, Carbookr ou encore T.Zic.
